Rejoignez Fives ! Nous concevons et réalisons des machines, des équipements de procédés et des lignes de production pour les plus grands industriels mondiaux dans les secteurs de l’aluminium, de l’acier, du verre, de l’automobile, de la logistique, de l’aéronautique, du ciment et de l’énergie à travers le monde (présence dans près de 30 pays, 8700 collaborateurs, plus de 200 ans d’excellence opérationnelle et de savoir-faire).

En intégrant sa filiale Fives FCB, vous rejoignez le spécialiste des équipements et solutions clés en main pour les cimenteries, la minéralurgie et les sucreries – à la pointe de l’innovation, pour rendre ces industries toujours plus efficaces et réduire leur empreinte carbone.

Dans le cadre du plan d’action commercial de Fives FCB, l’ingénieur commercial est en charge de mener l’action commerciale sur sa zone géographique, de l’identification des prospects, la sélection des projets d’intérêts, le pilotage de l’établissement des offres, la négociation des contrats et l’accompagnement des équipes de réalisation jusqu’à la mise en vigueur des contrats.

Prospection commerciale                                                                            

• Définition du plan d’action commerciale 
• Connaissance du marché, des acteurs, de la concurrence et des dynamiques d’investissement
• Organisation des missions et des rendez vous clients
• Promotion des solutions Fives auprès des clients et valorisation de l’offre (Présentations, Webinar…)
• Identification des opportunités de projets et sélection avec le Directeur commercial des projets d’intérêts
• Participation aux exhibitions et salons de la filière sur sa zone
• Gestion de portefeuille de quelques « grands comptes »
• Gestion de la relation avec les agents, les bureaux de représentation du groupe Fives
• Développement du réseau commercial, formel et informel.
• Remontée d’information sur évolutions produits, clients…

 Offres                                                                                                        

• Analyse de l’appel d’offre et des demandes du client, compréhension des enjeux client
• Pilotage et montage de l’offre technico-commerciale en binôme avec l’ingénieur Projet
• Analyse des risques et proposition de montage de projets/financement 
• Mise en place de partenariat, contrats de représentation selon les besoins
• Présentation et valorisation de l’offre auprès du client
• Organisation de l’action commerciale tout au long du processus d’appel d’offre   

Négociation et vente

• Négociation des termes du contrat/de la commande dans le cadre des délégations fixées
• Finalisation des documents contractuels
• Responsale du processus commercial jusqu’à la mise en vigueur du contrat 

Titulaire d'un diplôme d'ingénieur Grande Ecole ou Diplôme universitaire niveau Master, vous justifiez de 5 à 10 ans dans une fonction similaire chez un équipementier/ensemblier ou entreprise industrielle ayant une activité internationale, idéalement dans une industrie de procédé.

Vous disposez également de :

-Compétences commerciales en commerce international, sécurisation des opérations de paiement, négociation contractuelle

-Connaissance du domaine des biens d’équipements et des installations industrielles

-Compétences en cimenterie et/ou minéralurgie et en mécanique souhaitées

Anglais courant nécessaire et Espagnol fortement souhaité.

Maitrise des outils informatiques (Pack Office)

Mobile pour des missions à l’étranger très fréquentes (Rdv clients, prospects, salons, ..) : 30 à 40% de déplacement