Responsable des ventes / Région Nord-ouest H/F

Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2020-780  

Categorie de l'offre

Standard

Pays

France

Site

Fives Machining - Vaulx-en-Velin

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Pays de Loire, Le Bignon (44)

Ville et Code postal

44140

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable des ventes / Région Nord-ouest H/F

Contrat

Durée indéterminée

Description de la mission

En votre qualité de Responsable des ventes sur la région Nord-ouest, votre mission principale est d'assurer le développement commercial de la Business  Unit Global Services, en apportant un support technique et commercial de qualité aux clients.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur de la Région Nord et fonctionnellement au Directeur Commercial Global Services, vos missions sont les suivantes :

-        Assurer la promotion et le développement de l’activité commerciale aux clients de la Région Nord-ouest :  affaires de service (rénovation, transfert industriel, vente de pièces de rechange, développement des centres de service, contrats de maintenance…) et soutien à la vente de machines neuves

-         Bâtir un plan d’action commercial (analyse marché, plan de prospection, parc installé…) en lien avec les axes stratégiques de la BU Global Services

-        Réaliser les visites commerciales chez les clients, selon le plan d’action commercial préalablement défini, et en étroite collaboration avec les différents services : Service Avant-projet (AVP), Supports clients, Chef d'agence, Directeur Commercial ...

-        Réaliser la négociation commerciale avec le client, en liaison avec le Directeur Commercial ou le Directeur Région (étudier les documents contractuels clients)

-        Assurer un reporting régulier des visites clients, des carnets d’offres avec le Directeur Commercial et le Directeur Région

-        Tenir à jour de manière régulière le CRM (Salesforce) : base installée, contacts clients, rapport de visite….

-        Participer aux salons / événements commerciaux en étroite collaboration avec le Service Marketing / Communication

-        Assurer une relation de proximité avec les clients, avec l’objectif de satisfaction

-        Etre proactif dans le suivi de l’évolution du marché et de ses attentes (clients, concurrents) et proposer les développements de produits / services nécessaires au développement des ventes

Profil

De formation technique doublée d'une fibre commerciale, vous bénéficiez d'une solide expérience dans la vente de biens d’équipements industriels BtoB, idéalement dans le secteur de la machine-outil.

Doté de bonnes connaissances techniques et d'une culture orientée business, vous avez un sens de la prospection et de la négociation commerciale développé, et savez travailler en forte proximité avec les clients.

Ce poste de Responsable des ventes constitue un vrai challenge technique et commercial, dans un univers industriel exigeant et passionnant.

De nombreux déplacements sur la Région Nord-ouest, ainsi que sur les sites de Fives Machining (Lyon, Albert) sont à prévoir.

Critères candidat

Métier

Marketing