Dans le cadre d’un développement de nos activités (solutions techniques de rétrofit pour nos clients industriels des secteurs aéronautique, ferroviaire, énergie, défense, naval et autres industries), nous recherchons un/une Responsable Commercial Rétrofit Machines-outils pour notre site à Echirolles.

Rattaché au Directeur Commerciale Services, vous assurez le développement de l'activité de rétrofit/modernisation et services de machines-outils (rénovation mécanique, rétrofit électrique, transfert de machines,...). 

Vous êtes en charge de la prospection commerciale clients sur les différentes marques de machines-outils et des machines propriétaires installées chez nos clients (Forest-Liné, Dufieux, Cincinnati, Gidding & Lewis...).

Vous prospectez au sein des divers secteurs industriels représentés par l’aéronautique, le ferroviaire, la défense, le naval, l’énergie et l’industrie générale.

Vos missions sont les suivantes : 

• Utiliser les méthodologies et les outils en place (Value Selling, Directives et recommandations, Sales Force, etc.)

• Mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial (analyse marketing/concurrence/marchés, plan de prospection (Road Map), participations aux salons, etc)

• Utiliser les outils commerciaux existants et participer activement à l’élaboration de nouveaux outils (support du service marketing)

• Analyser les consultations avec l’assistance du service Avant-Projets (AVP)

• Traiter les analyses go / no go pour chaque nouvelle opportunité, avec l’objectif d’améliorer l’efficacité de notre prospection commerciale et de cibler le travail de chiffrage réalisé par les Avant-projets

• Participer aux revues d’offres technico-commerciale

• Négocier les contrats en liaison avec le Responsable Commercial Marché

Vous êtes basé dans la Région Ouest et êtes amené à vous déplacer régulièrement pour des visites clients et sur nos usines de Capdenac et Echirolles.  

Issu d'un diplôme Bac +5 avec une double compétence commerciale et technique, vous bénéficiez d'une première expérience dans une fonction similaire en milieu industriel (services, maintenance, rénovation de machines).

Fort de cette expérience vous avez acquis de solides compétences en négociations commerciales et développement de business en industrie.

Vous maitrisez les outils informatiques (pack office, CRM Salesforce) et connaissez des méthodes de techniques commerciales (Value Selling). 

Autonome et force de proposition sur votre poste, vous avez un bon sens relationnel et êtes un homme/femme de terrain. 

Passionné par l'innovation et le secteur industriel, rejoignez nos équipes !